“张哥，你要是今天买了这套房，我就嫁给你！” 售楼处里，女销售小李的话让所有人都愣住了。 看房41次的小张眼睛一亮：“你说的？真的？” 这个28岁的程序员，怎么也没想到， 自己的第41次看房，会发生这样的事。 01 小张是个典型的程序员。 28岁，月薪一万五，在这个城市算是中等偏上的收入。 可每次相亲，对方一听说他还没买房，脸色就变了。 “小张啊，你条件挺好的，就是……” 相亲对象欲言又止的表情，他已经看了太多次。 最近一次相亲，是个小学老师。 聊得挺投机的，对方也对他印象不错。 可当话题转到房子上时，气氛瞬间变了。 “你工作都三年了，还没考虑买房吗？” 女孩的语气里带着失望。 小张苦笑：“房价太高了，我还在攒首付。” “那得攒到什么时候啊？” 女孩摇了摇头。 “我们还是做朋友吧。” 这句话，小张这半年听了不下五次。 室友老王看不下去了：“兄弟，你得面对现实。” “这年头，没房子真的很难找对象。” 小张点了根烟，没说话。 他不是不想买房。 是真的压力太大。 首付三十万，每月还贷六千。 这意味着他接下来二十年的生活质量都要大打折扣。 可不买房，连个对象都找不到。 这个社会，就是这么现实。 思来想去，小张决定去看看房。 至少先了解一下行情。 那是去年十月的一个周末。 小张第一次走进了城东的“锦绣华庭”售楼处。 这个楼盘位置不错，离地铁站只有五百米。 周边配套也齐全，有大型商场和医院。 “先生，看房吗？” 一个声音清脆的女孩迎了上来。 小张抬头一看，是个二十五六岁的姑娘。 长相清秀，笑容甜美。 胸前的工牌写着：销售顾问 李雪。 “我随便看看。” 小张有些拘谨。 “没关系，我带您参观一下。” 小李的笑容很真诚。 “我们这个楼盘是去年新开的，现在卖得特别好。” 她领着小张往样板间走。 “这是89平的两居室，南北通透。” “客厅朝南，采光特别好。” 小张默默地听着，偶尔点点头。 样板间装修得很漂亮。 简约现代的风格，看着就让人心动。 “张先生是做什么工作的？” 小李边走边问。 “程序员。” “哦，那收入应该不错吧？” 小李的眼睛亮了一下。 “还行吧。” 小张含糊地回答。 “我们这个户型特别适合年轻人。” “首付只要三成，月供也不高。” 小李开始介绍价格。 一平米两万八。 89平就是250万左右。 首付要75万。 小张心里咯噔一下。 比他预想的还要贵。 “我考虑考虑。” 这是他唯一能说的话。 “没问题，买房是大事，是得好好考虑。” 小李递过一张名片。 “您有任何问题都可以联系我。” 小张收下名片，礼貌地道了谢。 走出售楼处，他长出了一口气。 75万的首付，他得不吃不喝攒五年。 这房子，买不起啊。 可不知为什么，第二个周末，他又来了。 “张先生，您来了！” 小李认出了他，很惊喜。 “我再看看那个89平的。” 小张有些不好意思。 “好的，我带您去。” 小李的服务依然热情。 这次，小张看得更仔细了。 房间的每个角落都走了一遍。 阳台的视野确实不错。 能看到远处的山景。 “张先生，您觉得怎么样？” 小李期待地看着他。 “挺好的，就是……” “就是什么？” “价格能不能优惠点？” 小张试探着问。 “这个我得请示一下经理。” 小李想了想。 “这样吧，如果您今天能定下来，我申请给您打个98折。” 98折，也就是便宜5万。 对小张来说，杯水车薪。 “我再考虑考虑。” 又是这句话。 小李的笑容僵了一下，但很快恢复了。 “没关系，您慢慢考虑。” 第三个周末，小张又来了。 第四个周末，还是来了。 每次都是看同一套房。 每次都是“考虑考虑”。 小李从最初的热情，变得有些无奈。 但她依然保持着职业的微笑。 “张先生，您到底在犹豫什么呢？” 终于有一次，她忍不住问了。 “我……” 小张张了张嘴，没说出来。 他能说什么？ 说自己买不起？ 说自己只是来看看，找个心理安慰？ “没什么，就是想多比较比较。” 他敷衍道。 小李点点头，没再追问。 但她心里明白，这个客户，可能永远不会买。 销售这行，什么人没见过。 有些人是真的想买，只是在犹豫。 有些人，只是来逛逛。 小张，显然属于后者。 02 时间一晃，就到了年底。 小张依然每个周末都来。 雷打不动。 售楼处的其他销售都认识他了。 “小李，你那个客户又来了。” 同事小王调侃道。 “来了十几次了吧？” “第18次。” 小李苦笑。 她都记不清为什么要数了。 可能是想看看，这个人到底能来多少次。 “你说他到底想干嘛？” “不会是看上你了吧？” 小王开玩笑。 “别瞎说。” 小李白了她一眼。 但说实话，她也搞不懂小张的心思。 明明买不起，为什么还要一次次来？ 是在等房价下跌吗？ 可这个地段的房价，只会涨不会跌。 “小李姐，张先生来了。” 前台通知她。 小李深吸一口气，换上笑容。 “张先生，今天又来看房啊。” “嗯，再看看。” 小张的回答永
